蘇州獵頭公司的發展越來越低端化，為什么會出現這種現象呢？今天玨佳就來分析一下。

1.獵頭公司：

國內的獵頭銷售和顧問有的公司合為一體，有的公司分開做。分開運作的公司，銷售是顧問的二傳手，在本身顧問對候選人挖掘不深的前提下，對信息進行模糊包裝，客戶要補充信息去問銷售，銷售去問顧問，顧問隨便編或者再去問候選人，本身又浪費時間又沒有效率。合為一體的公司，顧問本身是銷售，直接與客戶溝通，會更了解客戶需求，但是在候選人挖掘深度方面也遠遠達不到要求。再加上利益驅動，獵頭在推薦的時候往往會進行二次包裝，候選人的信息真實性、匹配性，往往給面試過程帶來各種問題。

2.國內市場：

目前國內客戶大多不愿意付預付款（我本人在談的時候也是一樣的硬性要求，沒辦法），這樣，獵頭公司在崗位沒有付定金的情況下，自然不會用一個團隊專注幫你解決問題，肯定是庫里搜搜，這就會出現，幾個獵頭公司同時推薦一個人，或者一個你面試過的簡歷又出現在你面前，這個就意味著顧問還沒有跟本人深入溝通，就直接砸簡歷給你了。這樣的工作深度自然不會帶來跟進效率。在這個問題上，獵頭公司有責任，其實企業客戶也有一定的責任，沒有付出自然談不上好的收獲，對誰都一樣。

3.顧問的工作模式：

在我目前使用的幾家獵頭公司中，沒有一家獵頭公司的顧問是采取與候選人面談的方式，帶來最淺的影響就是偶爾會有長的奇形怪狀的候選人出現在我們前臺，這不是諷刺或歧視，只是部分崗位是需要面對顧客的，需要稍微端正一些，或者我們不談相貌，職業素養與衣著整潔也決不是一通電話就能搞定的事情。

再談深入溝通，我自己詢問過候選人，很少有候選人與獵頭之間建立親密聯系，更多是顧問說有這個么崗位，開多少錢，鼓動去試一下。很少有獵頭會去幫候選人分析行業分布，發展趨勢，個人優劣勢，崗位如何匹配。這樣不專業的顧問，自然讓候選人覺得這就是個生意。

我自己也接過挖角電話，沒有一通讓我覺得值得談下去，大多是介紹下什么企業，什么崗位，多少錢。有時候我興趣來了跟他們聊聊我是已婚未育（當時的情況），后續怎么對自己負責，怎么對家庭負責，怎么對將來的單位負責的時候，他們給我的通常反應都是，要不你先去試試？我默默的在心里問，試完以后你就交差了？我就心動了？然后企業得到一個半年之后就開始三期的女員工？我得到一個不被尊重和信任，也體現不出我的價值和不可替代性的工作？這個單位又開始重新招人，然后我面臨自我否定或者就這么賴下去？

雖然不是圈內人，但也希望有值得尊敬的獵頭伙伴合作，這樣，獵頭通過細致真誠的工作，能夠為真正有求職意向的求職者帶來值得讓他做個職業轉折的機會，企業客戶也能順利的找到常規渠道無法得到的候選人，獵頭公司也能長遠的繼續合作，盆滿缽滿。