年初，國(guó)內(nèi)某大型金融機(jī)構(gòu)委托我們?cè)谌驅(qū)かC一名CEO，客戶對(duì)人選的要求非常苛刻。客戶也愿意為尋獵這樣的復(fù)合型高端人才開(kāi)出高達(dá)600萬(wàn)的年薪，外加股權(quán)激勵(lì)的優(yōu)惠條件。當(dāng)然，客戶也非常樂(lè)意為這樣的高端人才承擔(dān)這筆不菲的獵頭服務(wù)費(fèi)。

如果完全按客戶的要求，不能說(shuō)絕對(duì)找不到合適的人選，但絕對(duì)會(huì)大大延長(zhǎng)尋訪時(shí)間，也存在找不到相應(yīng)人選的可能性。

在我們之前，國(guó)內(nèi)多家大型獵頭公司接受這個(gè)職位的委托，他們也進(jìn)行大量的、全方位的尋訪工作，客戶對(duì)這些獵頭公司尋訪的人選均不滿意，認(rèn)為離他們對(duì)人才要求存在差距很大。 

于是，我們一邊通過(guò)啟動(dòng)全國(guó)分公司的尋訪網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行尋訪，同時(shí)，我們不斷對(duì)客戶行業(yè)、客戶企業(yè)、職位需求進(jìn)行一次又一次分析，期望通過(guò)分析實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶需求人才有更精準(zhǔn)的畫像。 

項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人持續(xù)一與客戶的董事長(zhǎng)進(jìn)行溝通，對(duì)一些可能影響較小的條件進(jìn)行弱化，突出人才勝任力關(guān)鍵要素，使這個(gè)高難度項(xiàng)目變得更具備可操作性。 

我們通過(guò)分析，逐漸清晰了客戶對(duì)人才需求關(guān)鍵點(diǎn)，真正意義上的把握住人才內(nèi)在特質(zhì)和外在特征，并逐漸鎖定行業(yè)和目標(biāo)企業(yè)人選。我們利用全國(guó)以及國(guó)外布局的強(qiáng)大人脈資源以及我們的專業(yè)獵手網(wǎng)絡(luò)和信息采集員渠道，共計(jì)獲取部分或全部接近客戶基本要求的CEO,總計(jì)人數(shù)6人。經(jīng)過(guò)首輪電話溝通篩選，僅有3人通過(guò)進(jìn)入面談溝通，通過(guò)我們富有經(jīng)驗(yàn)的獵頭顧問(wèn)甄別，選出大約2人進(jìn)行專業(yè)背調(diào)環(huán)節(jié)，然后對(duì)優(yōu)選后的2人由行業(yè)專家甄別，向客戶推薦2人。 

客戶對(duì)他們都有較好的感覺(jué)，最總選定一個(gè)具有海歸和名校背景的，具有非常成功商業(yè)背景的人選。在客戶與候選人進(jìn)行溝通的過(guò)程中，我們也發(fā)揮了良好的橋梁作用，使雙方在盡可能短的時(shí)間內(nèi)盡力基本的信任和深入的了解。 

我們推薦的人選入職后非常出色地進(jìn)入了工作狀態(tài)，完成了客戶認(rèn)為很難完成的工作任務(wù)，客戶這樣評(píng)價(jià)他：他的能力出乎意料，業(yè)績(jī)完全超出了客戶最初的預(yù)期。客戶公司董事長(zhǎng)親自以正式函件的形式給玨佳獵頭公司發(fā)來(lái)長(zhǎng)達(dá)近一千字的感謝函。

通過(guò)我們的努力為客戶尋獵這樣的人才，能獲得客戶如此高的認(rèn)可和評(píng)價(jià)對(duì)于鼓舞我們的獵頭起到極大的作用，使我們不忘初心堅(jiān)定我們?yōu)榭蛻魟?chuàng)造價(jià)值的信念，從而，實(shí)現(xiàn)獵頭顧問(wèn)的個(gè)人和社會(huì)價(jià)值。同樣，玨佳獵頭公司向高端人才獵頭機(jī)構(gòu)邁出重要的一步。 

項(xiàng)目總結(jié)分析： 

對(duì)于獵頭項(xiàng)目，非常重要的高層次的溝通，作為獵頭公司能夠真正理解客戶的需求，必要時(shí)要有矯正實(shí)際職位需求條件的能力。

廣泛的獵頭人脈和網(wǎng)絡(luò)對(duì)于獵頭公司非常重要，絕對(duì)不能依靠招聘會(huì)、報(bào)紙廣告、網(wǎng)上招聘這些通常的手段，主動(dòng)出擊非常重要，那些客戶真正需要的人選多數(shù)會(huì)被他現(xiàn)在的老板所重用，一般較少到流動(dòng)的人才市場(chǎng)尋找工作，極少留意報(bào)紙廣告或網(wǎng)上招聘。 

對(duì)于高級(jí)的人才，必要的人事調(diào)查和專家評(píng)估時(shí)很有參考價(jià)值的，當(dāng)然客戶必須為此付出相當(dāng)?shù)拇鷥r(jià)，否則獵頭公司也只能提供相對(duì)成本較低的服務(wù)。客戶支付傭金較少也是一些獵頭公司只利用簡(jiǎn)單手段招聘（在人才網(wǎng)站上或者人才庫(kù)中查找）的原因，因?yàn)楂C頭定向挖獵和深度挖掘人才就意味著高額成本支付，付出非常多的時(shí)間和精力，因此，如果一家公司一再壓低獵頭公司的服務(wù)費(fèi)對(duì)獵聘效果和人才質(zhì)量或多或少都會(huì)產(chǎn)生影響，最終費(fèi)用也花了，時(shí)間也耽誤了，確實(shí)有點(diǎn)得不償失。客戶在與獵頭公司合作過(guò)程中，還是要考慮給予獵頭公司合理的利潤(rùn)，這才是最明智的選擇。 

玨佳獵頭公司是一家全國(guó)性的獵頭公司，管理總部在上海。先后設(shè)立了上海獵頭公司，杭州獵頭公司，南京獵頭公司，合肥獵頭公司等分公司，目前在全國(guó)各中心城市設(shè)立了50個(gè)分公司或辦事機(jī)構(gòu)。